Ninguém gosta de ser rejeitado, mas a rejeição não é o fim do mundo.
É um facto que, vai encontrar mais rejeições do que aprovações são as regras. Mas o importante é considerar o que realmente significa a rejeição.
Existem várias razões pelas quais um prospecto diz não à sua proposta de negócio de MLM, mas basicamente, ele podem ser consideradas 3 causas principais:
1) Prospectos ainda não estão prontos.
Não podemos fazer nada sobre isso nem se pode sentir responsável, ou culpado por isso.e também não significa que fez o seu trabalho mal. Talvez ainda não estejam prontos porque estão preocupados com outros compromissos ou uma outra serie de coisas particulares… Tudo o que tem de fazer é esquecer esses prospectos e procurar outros.
Basta manter essas pessoas na sua lista do seu autoresponder e talvez mais tarde eles vão aderir e perguntar qual o seu negocio e avançar.
2) Os contactos tem uma informação errada ou deturpada do sistema de marketing de rede.
Há pessoas que devido a falta falta de informação dirão … “Esta é uma empresa de vendas directas porta em porta? É uma pirâmide ?E assim por diante.
Por isso é muito importante explicar aos seus clientes potenciais sobre o que é o Marketing de Rede e principalmente nunca mentir a seus clientes potenciais. Não tenha medo de dizer que a sua oportunidade é um negócio de MLM (deve ter orgulho de pertencer a uma indústria multimilionária).
Aqui, novamente é deixar o seu sistema de autorresponder educa-los.
3) Você não é o “líder” que os prospectos estão á procura.
Pode parecer durol, mas quando digo “líder” neste caso também poderia significar “amigo”, “pessoa de confiança”, “fornecedor de informação” ou ” companheiro do sucesso.”
Às vezes acontece que, devido a falhas do passado ou dos nossos próprios medos que sentimos quando começamos, a nossa auto-estima é muito baixa, e nos sentimos muito inseguros.
os nossos prospectos estão interessados em construir um negócio bem sucedido por isso é importante que se sinta bem consigo proprio para que outras pessoas também sintam o mesmo, e então elas vão perceber o seu próprio estima e sua forte crença.
Como Jim Rohn dizia “Trabalhe em si mesmo mais que em seu próprio negócio”
Além disso, embora pareça banal, toda rejeição significa alguma coisa, deve ser capaz de aprender com ela e continuar com seu negócio,e dependendo do motivo corrigir o que esta mal.
Poderà melhorar, por exemplo, o seguinte:
- Sua forma de abordagem às pessoas.
Pode ser demasiado persuasivo quando da abordagem dos prospectos, aprenda os limites. Se estiver a prospectar frio deve ser cuidadoso na forma de gerir o interesse do seu cliente potencial. Talvez lprecise de algum tempo para melhorar e se achar que grande parte dos “não a sua oportunidade “ são por esta razão, peça ao seu upline para ajudá-lo .
- Sua maneira de explicar a oportunidade.
acha que as pessoas não entendem quando explica o seu negócio? Lembre-se que ninguém quer fazer parte de um negócio que não entende. Tem que explicar as coisas de forma simples e utilizando exemplos. Convide também as pessoas a esclarecer suas dúvidas.
- Seu método de para obter candidatos.
Esta é uma área em que deve ter atenção. Se fizer apenas a prospecção através de telefonemas ou reuniões pessoais, provavelmente terá que implementar métodos mais sofisticados. Talvez deveria utilizar a Internet, pois através deste método, pode gerar centenas ou milhares de prospectos para a a sua proposta de negócio.
Isso irá aumentar a sua popularidade, as pessoas vão sentir mais interesse ,fazendo diminuir a sua taxa de rejeição.
- Sua forma de realizar o seguimento.
Seja on-line ou off-line, deve ser persistente no seguimento dos seus prospectos sobretudo nos que fiaram com duvidas sobre a sua oportunidade. Assim que a sua oportunidade de negócio esteja clara aos olhos de seus potenciais clientes vão tomar tempo para pensar no negocio.
No entanto, se lhes muito tempo ,irão esquecer-se completamente do que ofereceu. Tem que dar, no máximo, uma semana e, em seguida, enviar-lhes um lembrete..Inclusive voltar a encontrar-se com eles novamente.
Em resumo quando faz prospecção, realmente não vai saber quem vai ser um prospecto potencial para a sua rede, e esta a procura uma possibilidade “e não de um” cliente “ou” comprador e o “não a sua oportunidade” faz parte desde que não seja em excesso”.
Outros artigos de interesse:
We all depend on a seo wordpress plugin, you too?
