Quais os procedimentos mais adequados para fazer o seguimento aos nossos prospectos do nosso negocio multinivel de modo a que eles tenham confiança em si e se convertam em seus dowlines?
E melhor …
E se todo o processo fosse realizado em piloto automático de modo a não ter de perseguir ninguém?
Isso pode ser conseguido através um adequado acompanhamento online durante o processo,feito por um sistema criado para o efeito.
Vamos a Estatísticas:
Menos de 1% das pessoas juntam-se a sua oportunidade de negócio no primeiro contacto.
Mais de 80% das pessoas que precisam de ser contactados pelo menos 5 vezes antes de finalmente se decidir.
Apesar disso, a maioria dos empresários de multinivel não sabe como realizar um processo de acompanhamento adequado.
No mercado de rede tradicional o acompanhamento é feito algo parecido com:
Faz uma primeira chamada ao seu prospecto e marca um encontro para apresentar a sua oportunidade de negócio ,seja uma apresentação num hotel, em sua casa,ou noutro lugar – (primeiro contacto)
Encontra-se com ele ou ela (caso ele não o deixe á espera) e vende-lhe todas as informações sobre a sua oportunidade de negócio, empresa, produtos, etc. – (Segundo contacto).
No final da reunião pergunta-lhe o que ele acha e muito provavelmente ele vai responder “é interessante, eu vou pensar sobre isso e vamos conversar de novo. ”
Um par de dias depois volta contactar o seu prospecto e ele diz-lhe”eu não me esqueci volte a ligar-me dentro de uma semana, enquanto resolvo alguns pequenos problemas financeiros ” – (terceiro chamada)
Uma semana depois ,já não atende o telefone: o animal morreu e você tem que pagar para o funeral - (quarta,ou mais chamadas) -.
Soa familiar? Esse é mais ou menos o comportamento dos prospectos de um networker frustrado.
O principal defeito desta abordagem é … bem … TUDO.
Em primeiro lugar, isto é implorar, suplicar, assediar, tudo menos seguimento.
A maioria do que consegui fazer foi: O que acha?, quase? , vai entrar?
Esta maneira de fazer o seguimento coloca-o na mente de seu cliente como um “vendedor”desencadeando a barreira psicológica do processo anti-vendas existente em todos nós.
Percebe agora porque os seus amigos assim que o vem fogem de si a sete pés e não querem ouvir falar de si nem um bocadinho? Aos olhos dos prospectos tornou-se um chato ,um anti-amigo que só quer vender-lhes a sua oportunidade de negocio ou o que quer que seja ,mais um …
Acompanhamento On-Line Aos Seus Prospectos Como Sendo O Processo Adequado
Um processo de acompanhamento adequado poderá ser feito on-line através de um
sistema criado para o efeito e baseado numa das das maiores invenções da nossa da nossa época ou seja o popular e único … e-mail!
Hoje em dia a maioria das pessoas quando procura algo ,o primeiro lugar onde vai procurar é na internet. O mesmo se passa com a necessidade ou procura de melhoria das condições de vida. Então o que tem de fazer é ter um sistema, de captação de contactos que vai desde uma simples página ,blog e que depois segue esse contacto de forma automática ou semi-automática por um conjunto de emails programados para o efeito.
Praticamente só tem de preocupar-se por publicitar o seu negocio ,serviço ou produto que o sistema faz o resto
Existem ferramentas ,autoresponders que permitem criar listas de centenas de prospectos e enviar-lhes mailings programados totalmente automatizados.
Deverá preparar uma série de e-mails ,no mínimo sete ,que enviará periodicamente aos seus prospectos ,no fim de ele aceitar recebe-los.
Cada mensagem deve conter informações valiosas que forneçam uma solução para os problemas dos seus prospectos , enquanto você se posiciona como um perito no assunto, como um consultor que sabe como ajudar.
Posicione-se na mente de seu cliente como um especialista , que recomenda uma solução em vez de um vendedor que pressiona por uma decisão. E aumentará em 500% as possibilidades que eles se associem ao seu negocio, a sua oportunidade ou mesmo que comprem os seus produtos..
O melhor de tudo é que, desta forma todo o processo é feito no piloto automático, devendo-se finalmente preocupar em criar conteúdos de qualidade que solucionem os verdadeiros problemas dos seus prospectos.
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