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CONCENTRE-SE NOS BENEFÍCIOS DOS PRODUTOS QUE ESTÁ PROMOVENDO

Na hora de publicitar o seu produto concentre-se nos  resultados e não sobre as características dos produtos ou serviços que está promovendo.

Normalmente estamos muito orgulhosos dos nossos produtos que preenchemos os nossos anúncios com características: cor, tamanho, velocidade, eficiência e nomes etc …

Mas o cliente não se interessa por nada disso , a menos que  explicite  claramente quais os benefícios que terão ao  adquirir esses produtos ou serviços

Pense nos benefícios que o seu produto proporciona ao cliente ,pois é nisso que ele esta a procura é nisso que ele esta concentrado Normalmente um cliente esta a  procura de  uma solução para o seu problema  : economia de  tempo, felicidade, saúde, beleza, etc. Em seguida, escreva isso no seu anuncio nos  seus anúncios nos seus programas  de marketing e trabalhe duro para identificar bem esses benefícios e transmiti-los e vai ver as suas vendas disparar.

Este tipo de mensagem  irá fazer com que o cliente se sinta mais envolvido emocionalmente com o produto, descobrindo finalmente a solução que estava a procura aumentando assim  a hipótese de compra.

Finalmente, lembre-se que a aversão ao risco é considerado por muitos como um motivo determinante para não comprar um produto ou serviço. Se  puder eliminar este risco da mente do comprador  fazendo-o concentrar-se nos benefícios do produto ou serviço que oferece ira aumentar , a vontade de comprar.

Deverá tambem ter em conta que os consumidores têm vindo a a ser habituados a ter uma  garantia ou  período experimental do produto que estão comprando, e que lhes dá a hipótese  de devolver o produto, se não estiverem satisfeitos ou  interessados,de modo que devera incluir esta garantia.

E quanto maior for essa garantia tanto melhor, porque o comprador  irá pensar “se a garantia é tão forte, o período de experiencia tão grande é porque o produto tem de ser bom e estão seguros do que oferecem, caso contrário, seria impossível dar essa garantia”

Se conseguir  fechar a apresentação do seu produto ou serviço com algo que vai além do que o cliente espera, ficará espantado com o sucesso que terá.



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